何思颖：浦口筑梦 蜕变台青创业“摆渡人”

　　江苏省台办政府网站1月2日讯　2019年一个阳光明媚的午后，1988年出生的白羊座女孩何思颖整理完手头上的项目，才稍显放松。阳光从落地窗投射进来，洒在这位台湾女孩身上，让人感受到满满能量和活动。 

　　对何思颖来说，扎根南京浦口，不光圆了自己的创业梦，更是台湾青年“小确幸”主动拥抱大陆市场的有益尝试。 

　　“在面对机遇的时候沉下心来脚踏实地，才能在面对挑战的时候有机会成功。”回忆3年多的创业经历，“别人家的孩子”何思颖痛并快乐着。是啊，有什么比靠自己双手奋斗来的东西更让人兴奋呢？ 

　　首次创业一年散伙跌倒后再出发 

　　除了爸爸、妈妈是教师外，家里还有好几位教师，说何思颖出自“教师世家”，一点不为过。 

　　何思颖就读的台大是台湾地区最高学府，她又攻读非常抢手的法律系专业，身边的同学毕业后做法官、律师，刚毕业月入过两万人民币…… 

　　按理说，“别人家的孩子”何思颖的职业生涯似乎应该“稳定”，至少不会偏离大体轨迹。而眼前这位身材娇小、语速极快又富有感染力的她，却在创业的赛道上找到属于自己的价值感。 

　　她在南京浦口打造的“众创码头”品牌，涉及渠道管理、业务落地、空间规划、投资对接等内容。“可以看作是一家专业的顾问公司。” 

　　想做商人，并不是脑子一热。2010年，何思颖从台大法律系毕业，紧接着读研。由于能力强、善于管理、乐于沟通，何思颖被推举为台大研究生学生会副主席，管理社团。 

　　与此同时，何思颖的第一家公司成立了。一共两位合伙人，其中包含某知名IT公司的技术高管，公司主要做大数据、云端等业务。 

　　然而，公司经营了一年却“散伙”了。 

　　“我本人特别感激那段经历，会觉得自己成长很快。”每走一步，何思颖都善于复盘总结，“梦想跟现实总会有差距，赚了一些钱，但市场调研、大数据收集这条腿却不能补齐……慢慢就感觉到，这不是我最初想做的。” 

　　毕业后的一段时间，何思颖也曾在大集团任职。“大集团在资源整合上有不可比拟的优势，但也会产生层层决策的沟通成本，而初创企业，更像是一支精锐部队，凡事需要打头阵，承担的风险也更大。” 

　　第一次创业，虽然遭遇“滑铁卢”，但回过头来看，走的每一步都算数。在创业路上交了学费的何思颖，也迅速成长起来。 

　　一次偶然的机会，何思颖与来自南京的招商团队有了深入接触，颇具商业敏感力的何思颖意识到：机会来了！ 

　　台湾女孩扎根浦口要做台湾青年来宁创业“摆渡人” 

　　在他人眼里，一个女孩子，只身来到南京，何思颖身边人给她的评价是“胆子挺大”。 

　　何思颖却觉得这是种神奇的缘分。在台大学生会时，她就通过多方途径接触了不少南京学生，也打开了她对大陆市场认知的新大门。 

　　2015年下半年，她还来南京做了一次详细考察，更激发了她留下来的勇气。“创业政策这么好，台湾青年在这片土地上一定能大有作为。” 

　　“来到大陆才知道，台湾人对大陆的了解还不全面。”何思颖很庆幸自己有这么好的机会，沉下心来了解这块充满潜力的空间。 

　　这让她想起了一位前辈的话。 

　　“你是要做实事的人，今天你在下面打基础工程的时候，你要偶尔搭电梯到上面看一看，你到最高的地方往下看，你才能看到整个平面、整个蓝图，你的格局、视野才会扩大，你才会知道你的地基哪里规划得不对，这些或许是你在下面看不到的。” 

　　何思颖说，她搭着一部电梯来到南京。“让我用更高的格局与视野看过去做过的事情。但是，这个电梯不能常搭，不能长时间在上面，你还是要下来，踏踏实实地完成你的基础工程，然后，偶尔再上去……” 

　　“很多台湾创业青年不敢跨出那一步，是因为他们对大陆的认识不深刻。” 

　　何思颖说，她想要做的事业就是，帮助想到大陆创业发展的台湾青年牵线搭桥，提供全方位的一站式解决方案。 

　　2016年初，何思颖的公司在南京浦口落地后，她常被邀请回台湾进行演讲。一开始，她会讲在大陆的所见所闻，后来讲座的主题慢慢有了变化。 

　　“比如就某个项目，如果在大陆投资发展，是否有市场？大陆人民的生活习惯、使用习惯是什么？”何思颖说，台湾青年来大陆创业，要找准市场定位，绝不是误打误撞。 

　　有过创业经验的何思颖坦言，创业者要对市场存有敬畏之心，去了解受众的需求，在行业内部要进行交叉比对，做详细调研，找到自己的核心竞争力才是重点所在。“有些领域，大陆已经非常成熟，相比较而言，台湾青年初创企业是没有优势的！” 

　　谈创业小目标活下去才能帮助更多人 

　　学生时代与南京招商团队的一次深入沟通，促使台大才女何思颖在2016年成立了一家专门帮助台湾青年创业者在南京落地的“众创码头”，当时连开公司有哪些程序都不懂的她，几年后，运营团队已从3人扩充至10人，并成功聚集了几十家台湾青创企业。 

　　走进亚克“众创码头”，首先映入眼帘的是一块颇有分量的牌匾——“海峡两岸青年创业基地”，这是国台办2016年8月颁授的。绕场一周不难发现，这里皆是80后、90后台湾青年创客，平均年龄30岁。 

　　亚克的目标是“让入驻的台湾企业用最低成本、最短时间在南京着陆”。何思颖说，刚来南京的4个月，她一个一个地跑遍市、区所有政府部门和各种服务窗口，做到对如何“着陆”了如指掌。“以第一步的注册公司为例，在台湾只需到相应窗口登记，但在南京，首先要和市场监督、商务、税务等部门打交道；然后如果你是科技类公司，还要和科技部门有来往，申请政策补贴、办理社保要到人社部门，很多银行还有专门的创业贷款。再有，不是所有的创业项目都适合在南京发展，需要对国家以及省市区的经济政策、创业创新扶持政策都有所研究，比如国家正在推进供给侧改革，很多需求都在不断被发掘，我注意到，其中的泛娱乐和大健康两大领域，台湾青年大有可为。” 

　　现在的亚克，能够娴熟地为台湾青年创客们提供企业注册、行业调研、项目路演、投融资对接、政策研究、创业培训、媒体宣传、市场推广、法律咨询、税务财报、形象设计等服务。 

　　虽然大陆创业机会多，不过何思颖以“过来人”的经验“泼冷水”：一定要接地气，台创青年不要认为自己觉得好的东西就一定能在大陆打开市场，一定要知道大陆人民需要什么。 

　　越来越多的台湾青年创客认为亚克是来宁创业的“摆渡人”。“我们是科技型公司，需要专注在自己的研发跟业务拓展。亚克对南京很了解，在前期沟通过程中能详细地为我分析发展机遇、创业成本，协助我们找到对的目标客户。”外数科技负责人林雨旸说。 

　　如今，何思颖把众创空间业务聚焦在两块内容上，一是引进高科技产业，如集成电路、新材料、新能源产业；二是与文化相关的消费产品及娱乐产业，如设计、影视、游戏、AR、VR…… 

　　从正式运营到现在，何思颖的“众创码头”平台登记的企业有40多家，台商和大陆公司比例为7∶3。“一开始，对企业领域没有明显的限制，这也为后期平台的运营埋下了隐患，现在我们对进驻的企业有严格的筛选，确保引进来就能活下去。” 

　　“首先肯定要解决活下去的问题，这样我们帮助的企业，才能去帮助更多的人，有时候我会问自己，我为什么选择创业？是为了实现财务自由？肯定不是，因为在台湾我能拿到很体面的薪水，说直白一点，可能是让自己有时间做真正感兴趣的事，一定程度上实现自己的人生目标吧。” 

　　创业的何思颖不是没有压力，创业是生活，生活也是创业，每天有三分之二的时间扑在创业项目上。有时，为了做好一份申报材料，加班熬夜是常态。但乐观的心态让很多问题得到了化解。在她的办公室，还有简单的运动器材，成为她对抗焦虑的有效“武器”。 

　　此心安处是吾乡 回馈社会的梦想起航 

　　“我蛮喜欢南京，不知道为什么，每次去其他城市出差回来，飞机落地时，我就会心想‘终于到家了’。”何思颖说，南京是一座包容度非常高的城市，什么东西来这里，都能被接受。这也是她喜欢南京的原因之一。 

　　尽管有不少机会去台湾做演讲，何思颖却很少回家。就连妈妈也常说：“你是大禹吗？三过家门而不入！”言语间透露着心疼和想念，性格率真的何思颖知道，自己喜欢闯的性格，很大程度上是有贴心的爸妈做后盾。 

　　吃好一点儿，多睡一会儿……在南京这座城市，何思颖坦言，有不少朋友关心她，这让她攒满前行的勇气与力量，以阳光的心态，打卡依然奔波的明天与飞奔而至的未来。 

　　在何思颖办公室的书架上，能看到《未来产业》《钟秀勇讲民法》《扬州古巷风情》等书籍，足见她平时涉猎广泛。而对于公司的未来，何思颖有自己不可轻易透露的目标。 

　　“来到南京，我认识了很多优秀的人，相比之下，我做得真的不算好，还有很多努力提升的空间。原来的前辈创业条件那么艰苦，他们都坚持了下来，如今条件好很多了，唯有更加努力！” 

　　在南京市台湾同胞投资企业协会青年委员会担任主任委员，何思颖感受到的，不光是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任。 

　　“我会去思考，怎样才能承担好这份责任，我一直想向台湾青年表明的态度是，要多学习大陆的优势，结合自身的资源，靠自己走出一条大路。初创公司与大集团不同，大集团有很多时间去思索，但前者可能先想的是怎么活下来，我愿意去做那个助力的人。” 

　　在何思颖眼里，有些问题能自己解决，就不会任性地甩给别人。扎根浦口这3年多，何思颖最想力所能及地去帮助一些人，比如，努力把公司做大做强，在浦口多创造一些工作机会。现在，公司也专注拓展除了众创空间以外的外资顾问业务，将服务对象延伸到东亚与欧美，希望能做到扎根浦口、立足南京、放眼全球。 

　　“我希望多专注在自己的本质业务，减少不必要的消耗，期待自己能更有底气与实力，对得起浦口对自己的关心与支持。”何思颖笑着说。 

　　3年多来，何思颖运营的众创空间，已成为吸引台湾青年来大陆就业创业的“强磁场”和“连心桥”。在浦口区政府及相关部门关心支持下，集聚抱团的几十家台青创业企业，在这里携手筑梦，扬帆起航。 

　　此心安处是吾乡。当梦想照进现实，似乎一切都是最好的安排。